比高电商学院vip教程6期 第九节进阶篇----转化率
比高电商学院vip教程6期 第九节进阶篇----转化率**** Hidden Message *****
权重的三大块！
点击率！转化率！成交金额（UV价值）
你做淘宝是小白，还是有基础的老手！
分水岭：就是第六期第七课---权重，你有没有完全搞懂！
转化率：有多重要！转化率不高！做什么都是亏！刷单！直通车！手淘首页，1，做不上去，2，做上去也很快掉下来。
后续：螺旋，678，倒三角，玩法多了去了，黑搜！直通车！
如果你没有转化率！扯淡！
转化率和什么相关：价格，销量，评价，详情，问大家，DSR！....
详情----如何做一个高转化率的详情！无数的人讲过！包括我的VIP第二期里面：无线端详情，自己去看！不管多少年！永远都不会变！美工老师的事情！
今天我不讲详情：
你们可能从来没有听到过的，提高转化率的手法！
很多干货，别的学院根本不会给你讲！
藏私！
什么是转化率：公式
1，转化率=成交用户数/访客数 如果你仅仅知道的是这个点！小白 的基础上！
一个问题，你要去找寻他根源。
2，转化率=成交用户数/展现量*点击率
算到这一步，就知道，为什么点击率权重那么高！
3，转化率=访客数*下单率*支付率/展现量*点击率
4，转化率=展现量*点击率*下单率*支付率
5，转化率=展现量*点击率*（询单率*下单率+直接下单率）*支付率！
跟越来越多的东西挂钩！只需要知道：案例太多！原来搞转化可以有这么多的方式和方法！
转化率的核心----三个字：差异化！！！！
优惠券，红包！
顾客的心理：这个好像是真的！还没有抗体！
知道了这个核心。
玩法：
1：主图利用
提高点击率！
20-30元！你的市场价格，30元，你搞几元，100元，20-30元！
直接给他说，今天名额已经满了！我们101-150名还有比价大力度的优惠！20元！后面会讲！只要顾客进来了，机会是不是就大了？
如果有顾客守都要守到0点买你的东西！有点考究你的客服能力！
单人多件的产品！
比第一种要好一点！无线端顾客的浏览习惯！跳读化，碎片化，瞄一眼！用第三方打折软件做满减：单品满3减，减多少！
5元一斤的，3斤15元！10.01元！满15元减4.99，就行了！自动化的！
点击率爆棚。
本身长图的点击率就比较高！仿造系统图片！有的类目有第六张主图!一定要去做！800*1200
更牛逼：
标价是300多！
羊毛衫！看到这个信息，再对比你的价格和你图上的自动改价的价格！差距很大！进去看看！你的点击率是不是就很高了？比如鞋子，我们的产品已经完全在图片里了！是用脚后跟对着你！图片点击率高，是建立在你的东西价格确实给力的基础上！
三折内且不低于5元，自行掂量！
如果你要做产值：刷坑产，就不要低于三折！
如果要用稍微违规的图去开车！把创意的PC关掉，只开无线，留一个不违规的图片创意开PC，关无线！直通车图片稽查！基本在PC检测！
2，打折利用：忽略！
提高转化率。已验证正品，已验证真皮。玩的就是顾客他以为这个是淘宝系统打的标！
3：评价利用：
A：压评价------怎么预防真实顾客来了之后出现差评式的好评！
当我们有几十个好评的时候，权重流量也都起来的时候，你不要去评价！买卖双方相互评价之后，评价会立马显示！如果一方不评价，15天后自动评价！也就意味着你15天 不去做评价，你在15天内就不会出现任何新的评价！低价产品的！15天之后，这些评价会慢慢的，一个一个出来！然后如果有不好的评价！去把压下的评价放出来！是不是这15天的评价都出现了！正常情况下，只要你没有和顾客吵架！就算差评，都不会写太多的字！很大的机会，这个评价会直接被冲到后面去！我自己，补单的时候：提升转化率！并不是为了评语，也不是为了升级！我不需要他们来评价！等到有了不好的评语之后！立马召集兄弟！
B：中差评营销！刷单不仅仅刷好评！不要让刷单的人自己去发挥！抄！你的同行销量多的，复制几个真的评价过来不就完了吗？
就算你的评语不傻比！几百个评价全是好评！非业内人士！
我们在四五十个好评的时候，适当的去做一个中评或者差评！自己给自己做！评语：只针对无关痛痒的快递，小礼品等等这些问题来说！
中评：产品是不错，我穿上也挺舒服，可是你的快递为什么这么慢，我等了好久！
不拉低好评率：好评率现在在权重里面就那么一点点！
更改和删除中差评的期限是30天后！
C：以毒攻毒：前提是打电话协商，最好是让他自己改掉！
当真的有中差评来了，
有一个差评针对质量：质量不好！
自己再来一个差评：很自然的说：质量不错，穿起来舒服，但是你的快递把我的包裹弄破了等等！
D：消灭追评。特别电器，小家电。晒图返现，5张图返现2元，10张图返现10！好评是不是最多只能晒图5张！追评还可以上传5张！
剩下的留给顾客思考！
一个正常的产品都是这样，有人说好，有人说不好！还是顾客思考买或者不买！
1一个情况是只有一个说质量不好的差评
2，有3个差评，一个说不好，2个说好！仅仅因为快递，礼品差评！
会想，哪个说的是他的产品真实情况！让他回到了没有差评的一样思考！是不是就抵消了这个差评的影响！
哪个顾客走掉的机会大？
销售件数：
销量量很多，评价很少，甚至没有！
不会对你的搜索权重有太多帮助！
对转化率帮助就大了去了！
刷的！
流程----------你的产品100元，一个人拍1000件。1万！满减，满1万减9000（平均一件不得低于10元）
用户拍下付款
用真实的快递单号填写点发货！
用户立马确认收货，不能评价。
立即去申请售后退款！-----项目：仅退款不退货！
退款只要申请退款不退货，交易算成功还是没有成功？
以前在详情可以看到交易记录！
但是：绝对不要拍多件的时候绝对绝对绝对不要拍多个SKU！只能一个颜色一个尺码！如果你多SKU！那么对不起，第二天马上被抓！
因为多SKU，淘宝就会判定，多次退款！
不会对你的权重有什么好处！只是转化率！
然后：要切实际。
2个评价5000笔！
20个评价，500左右，50个评价，1000笔！
正常！
平常有有出现这情况，一个顾客买了，你刚填了单号！还没真实发！顾客就要退款！
一般策划活动的人，高手！绝对是专属活动链接，绝对不会拿走平推，走直通车的产品去做活动！
你的这链接，一个产品上架就是一个链接！
上架2次，2个链接！做活动的从上架开始，这个链接就注定了是为活动而去的！他的定价，成长模型都是冲着活动去做的！你主推的款式链接主要做的是搜索模型！
2种结果：销量好，下活动的时候，影响了权重，人群等，可能你能恢复！
销量不好，活动的时候，影响了权重，人群等，可能你能恢复！
但是你何必冒险！
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